Fundamentals

Wat je in vier weken maakt

Week 1: Wat maakt jou anders? Je analyseert twee tot drie projecten uit je eigen praktijk en schrijft drie zinnen die beschrijven wat jou onderscheidt, gebaseerd op bewijs, niet op wat je mooi vindt klinken. Je ontdekt ook welke projecten in je portfolio horen en waarom. Week 2: Wat bied je aan en wat niet? Je formuleert je aanbod in drie elementen en schrijft een afbakeningszin die klinkt als een keuze, niet als een verontschuldiging. Je brengt in kaart welke projecten van de afgelopen twaalf maanden hebben opgeleverd in geld, portfolio-waarde en groei. Week 3: Voor wie werkt jouw aanbod? Je geeft je superklant een naam, een gezicht en een stem. Je beschrijft de mismatch zo concreet dat je hem de volgende keer herkent voordat je ja zegt. En je formuleert één vraag die je voortaan altijd stelt in een eerste gesprek. Week 4: Praat erover met vertrouwen. Je schrijft drie versies van je antwoord op de vraag wat doe jij precies en oefent totdat de derde versie voelt als een antwoord dat je durft te geven zonder erbij na te denken. Je berekent je minimale projectwaarde, formuleert je prijszin en schrijft een offerte-opening die aansluit op het gesprek dat je hebt gevoerd.